В числе множества компаний, которые предоставляют услуги населению в сантехническом деле, имеются две тенденции в направлении ценовой политики. Первая - это завышать цену сверх меры, а вторая - демпинговать, то есть наоборот неоправданно занижать цену и браться за все, выполняя в точном соответствии с запрашиваемой бросовой ценой за такую работу. Наша организация не относится ни к тем, ни к другим. В нашей фирме цены на сантехнические работы самые оптимальные и просчитанные так, как это должно быть: без накруток и прочих способов их завысить. В нашем прайс-листе на сантехнические работы в Москве вы не найдёте высоких расценок, хотя позиций в этом прайсе, а соответственно и видов сантехнических услуг нами предлагается очень много. Обоснован и взвешен каждый пункт. Мы смотрим и на свою прибыль и на способности клиента. Изменение выполняется за счет предусмотренных сметой корректирующих коэффициентов. В этом случае принимается решение, использовать те или иные корректирующие коэффициенты или нет на базе исследования состояния дел компании, с которой готовимся сотрудничать. Он может сколько душа пожелает жаловаться на жизнь, но мы то понимаем реальное положение дел в его компании даже лучше, чем он сам. Разумеется, применение в большинстве ситуаций корректирующих коэффициентов снижает нашу выгоду от исполняемой сантехнической работы. Тем не менее, имеется и немалый плюс, что мы приобрели, а не потеряли заказчика. И при благоприятных экономических условиях, спустя некоторое время, он рассчитается должным образом и за эти наши упущенные выгоды. И с ним намного проще будет договариваться по предстоящим договорам на выполнение сантехнических работ. Ничего не поделаешь, живем в условиях рынка, и поступать должны по-рыночному. Таким образом, наша смета на сантехнические работы не имеет стабильных подходов, а привязана к сложившейся ситуации. Можно твердо констатировать тот факт, что подобный способ позволяет выжить нашей фирме на трудном рынке сантехнических услуг. Данный оригинальный подход помогает нашей фирме удержать стабильность. Об этом говорит рост количества заказчиков в нашей базе. Мы также расширяемся, как по территориальному охвату нашей работы, так и по численности служащих. |